石基出席中国工商银行江苏分行商户业务合作伙伴签约大会，创新分润合作模式

大消费行业应用服务平台运营商石基集团受邀出席中国工商银行江苏省分行商户业务合作伙伴签约大会。中国工商银行江苏分行参照总行与石基酒店MIS的对接模式，分别与餐饮、酒店、景区等不同业态的系统对接。通过与行业垂直业务商联合营销，已达成合作意向商户近百家。石基通过创新合作模式，助力银行全场景拓客。

当前，国内经济结构调整和互联网技术变迁给银行商户业务带来了深刻变化和市场挑战。银行业需要积极拓展商户合作新模式，发展新的利润增长点。在此背景下，中国工商银行总行与石基集团率先参照总行与石基在酒店MIS项目中超过十年的成功合作经验，通过石基银石支付解决方案共同拓展市场服务商户，开启商户业务合作发展新模式。

因此在2018年4月，石基集团旗下全资子公司银石科技率先与中国工商银行总行签署完成分润合作协议。总行将此合作模式在江苏省分行进行试点推广，并快速复制至全国。

在进行分润合作模式中，银行可以将支付融入到商户日常经营管理中，商户只要使用石基提供的支付平台服务就可以实现全渠道聚合支付。最终达到系统深度融合。另一方面，根据项目规模和营销难易程度可采用项目制、分润及两者互为融合的方式。成本测算相对清晰，合作模式也更为灵活。

石基集团目前的垂直业务覆盖餐饮、住宿、零售、旅游全领域。基于与总行已签署的分润合作协议，石基成为可在全国范围与中国工商银行开展新业务合作模式的合作伙伴。

在本次签约大会上，中国工商银行总行牡丹卡中心副总裁周万山先生表示说，中国工商银行江苏分行高度重视商户业务，并积极推动商户业务合作发展的创新模式。经历联合第三方服务商深入商户实地营销，充分证明“工行＋合作伙伴”联合拓户的模式是经得住市场检验的，能够达到“1＋1＞2”的效果。

石基副总裁王敏敏女士介绍说：“石基银石支付解决方案与中国工商银行的合作已超过十年，这次与江苏分行达成的江苏全省商户业务合作签约，是石基在支付解决方案发展战略上的重要一步。我们会立足江苏省，在做强做深的基础上持续推广至全国。”

从2006年起，石基就与中国工商银行开启酒店收银一体化系统合作服务。合作酒店客户包括洲际、万豪、香格里拉等国际顶尖酒店集团及锦江、万达、金陵等国内知名酒店集团。除酒店外，石基与工行的合作领域涵盖餐饮、零售、旅游景区等大消费领域的收银一体化系统服务。

关于石基

石基（股票代码002153）成立于1998年，经过近20年的发展，目前石基已成为中国酒店信息系统专业服务的领导者，同时逐步扩张至餐饮与零售业领域，成为这些行业主要信息系统服务商之一。石基在酒店、零售的客户占据中国高档或规模以上客户的60%至70%左右的市场份额，在中国餐饮市场居相对领先地位。客户年收入总额超过人民币5万亿。自公司成立以来，石基经历过三次成功转型。目前，石基正启动第四次转型，致力于成为一家数据驱动的大消费行业应用服务平台运营商。石基正推出数据、IT解决方案和咨询等平台化服务。同时，石基也放眼全球，研发全球领先的产品和技术，加快全球化发展进程。石基目前在中国主要城市及海外（如新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国、德国、西班牙、波兰等）设有50多家子公司及办事处，员工规模达到约3000多人。

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