过去几年，文旅业经历了深刻的变革，新媒体营销从“可选项”变成了“必选项”。从短视频、直播到社交媒体种草，营销方式层出不穷。行业关注的重点不再仅仅是渠道的拓展，而是如何通过精细化运营、内容创新与技术融合，实现营销效果的最大化。文旅营销的浪潮将涌向何方？是继续追逐新平台，还是深耕现有渠道？节点营销如何最大化撬动流量杠杆？内容创作的核心又将发生怎样的演变？

由2025 DTA 数字旅游奖案例汇集而成的《2025文旅行业新媒体营销趋势报告》正是为了解答这些关键问题而生。它通过对行业数据的深入洞察，为文旅从业者勾勒出清晰的新媒体营销行动地图。

趋势一：营销目标从“品牌曝光”升级为“品效销合一”的全链路价值共创

传统营销的“曝光-转化”单一路径正被全链路融合策略取代。品牌不再满足于短期声量，而是通过产品设计、传播事件与用户运营的深度捆绑，实现品牌资产与销售转化的协同增长。全链路营销的成功依赖于对每个转化环节的精细打磨。转化路径愈发短捷、有趣且低门槛。

例如，在携程老友会“爸妈旅行守护官”营销活动中，该案例成功地将产品研发、事件营销和用户转化编织成一条紧密的链条，构建「社会话题讨论—品牌价值传递—UGC传播裂变 —产品兴趣转化」的轻量化传播链路，验证了低投入破圈的营销模式可行性。

首先，针对“银发族”对品质旅行和情感陪伴的需求，携程研发出“老有意思旅行团”系列主题产品，解决了“玩什么”的问题。接着，创造性地设计出代替传统领队的“爸妈旅行守护官”这一岗位，并以“周薪1万”的招聘广告为“钩子”。高薪招聘天然自带流量并锚定服务价值，制造传播爆点，高薪=高专业度，岗位职责=服务标准，间接传递产品品质，利用薪资话题性降低获客成本，岗位职责本身就是对产品适老化服务标准最生动的诠释。最后，要求应聘者在社交媒体发布内容，将招聘事件转化为一场大规模、低成本的UGC传播运动。

品效销合一路径：

第一步：优化产品

研发更符合需求的兴趣主题游产品，将品牌认知与产品价值强关联。

第二步：增加互动

要求应聘者在小红书、抖音等平台发布内容，形成UGC传播裂变，实现  全网曝光量1亿+，投递人数3000+   的传播效果。

第三步：提升品牌认知

通过岗位职责描述，巧妙植入“老有意思旅行团”产品的适老化服务标准，将“携程老友会=深度产品+品质服务”的品牌心智具象化传递。

第四步：销售转化

活动最终直接推动GMV对比同目的地银发游产品提升300%  ，实现了事件流量向产品销量的高效转化。

趋势二：平台生态深度共融，从“投放”到“共建”，最大化流量杠杆

文旅企业与社交媒体平台的合作不再是简单的广告购买，而是基于平台特性、用户习惯和IP资源进行深度定制。在这种模式下，品牌与平台成为利益共同体，共同策划营销IP、定制产品功能、整合双方资源，从而撬动远超传统投放的流量杠杆，实现品牌声量与业务增长的双重目标。

「万游纪」是万达酒店新推出的长线内容IP，创造了城市博物馆之旅、假期欢乐亲子游、盛夏避暑、大美新疆、江南水乡游、赏秋之旅、一路向北等不同主题特色旅行产品。在万达酒店万游纪走进历史文化名城项目中，万达酒店根据小红书种草属性，通过迎合社媒用户的活动与文案，联动全国 60 多家酒店挖掘属地文化（如苏州园林、成都非遗），通过 “城市探索官招募”“10 城深度攻略笔记” 等内容，将酒店与文化体验强绑定。

案例数据显示，小红书 #万游纪# 话题浏览量从 6 月 1 万 + 增至 12 月 150 万 +，“万达酒店” 相关笔记从 43 万 + 增至 59 万 +，成功打造 “国牌酒店 + 文化体验” 的差异化标签，将小红书公域流量引导至官方账号和用户社群，逐步沉淀为品牌的私域资产，为长期用户运营和转化奠定基础。

香港旅游局×B站“出行奇遇记”项目中， 为了吸引年轻游客，香港旅游局没有选择泛泛的广告，而是深度融入B站文化。他们邀请多位人气UP主，以“骑行”为主线，接力体验香港的户外活动，创作的内容完全符合B站用户偏好的Vlog风格。更巧妙的是，在UP主“@小墨与阿猴”拍摄长洲岛星空的视频中，定制了“流星样式特型弹幕”，让用户的弹幕化为“许愿流星”，极大地激发了互动参与感。这种与平台文化基因深度契合的玩法，使得活动曝光完成率达117%，PV完成率达165%，整体活动曝光1.17亿，成功在Z世代群体中种草香港户外游。

策略总结：

1、出行区王牌IP搭配圈层优质UP主，以创意酷炫视频沉浸式深度种草香港户外

通过5位UP主充满创意的视频作品，让观众沉浸式深入体验香港户外之旅;从数据表现上看，五条商单视频播放均成功突破20w有效覆盖目标用户群;

2、官方长线话题搭配香港户外定制话题，借势官方原有活动口碑强势放大品牌声量

#出行奇遇记#长线话题活动吸引用户关注，尽可能卷入更多出行兴趣用户参与，而品牌定制话题#香港旅行攻略#、#香港户外新玩法##镜头下的香港#则进一步聚焦，吸引垂类用户投稿分享香港户外旅行攻略。由此，双赛道话题紧密联动，卷入共计9615条UGC共创视频，有力放大品牌影响力;